于晓哲@91porn_soul，北大国度发展征询院2021级北大-UCL MBA款式在任班学生。北京理工大学机械电子工程&工商管束双学士学位。曾先后在Amazon、Lloyd Morgan、Oracle和SAP使命，现赴任于腾讯集团担任计策客户负责东说念主。
“在成为亚太区销售功绩冠军的那一刻，我切切实实感受到了一个东说念主的无穷可能。”她总结过往的行状糊口，对那一刻水流花落。在甲骨文公司，手脚大客户司理的她曾创后光功绩，终清楚公司在SaaS规模近十年最大的合作公约。“这让人人看到了行业里的一种新可能性，更增强了团队中每个东说念主的信心，瑕瑜常有真谛的。”
从HR转型客户司理
于晓哲本科的主修专科是机械电子工程，在北理工，这是畴昔征询导弹火器和袖珍机器东说念主的摇篮。跟着学习的深入，她渐渐感到学习的方针并非我方的心疼，直到大三时她发现我方对市集营销、宏不雅经济相干方面的履行感酷爱，于是聘任辅修了工商管束双学位。
于晓哲的职场第一步聘任了在亚马逊担任招聘专员。亚马逊公司的招聘轨制、经过方式一直是业界的学习标杆，于晓哲也因此经验了招聘的黄埔军校，最多时她一年口试了百余东说念主。“个体对行状糊口、东说念主生领域的和会是截然不同的，亦然丰富多彩的。通过口试，咱们不错深入了解到每个东说念主的东说念主生轨迹，这么的交流和想想碰撞是远比逛一场展览看一部话剧更令东说念主抖擞的。因为东说念主生是一场随性上演，莫得彩排也无法刻意安排，通过口试，高度浓缩了每个脚本的最好精彩，到今天我仍然至极心疼。”于晓哲说，那时的她主要负责与销售、市集等公司中枢业务的中高层东说念主员调换，在与多位前辈的深入交流后，她认为我方大致将来也不错尝试转型，作念中枢业务，到听得到炮火的地点。
2017年，于晓哲入职全球最大的企业级软件公司——甲骨文担任高等大客户司理，完成了个东说念主的行状转型接洽。在甲骨文，于晓哲起原负责东说念主力资源管和会决有野心，与之前的HR使命有共通性。她提到起原转型时会有些迷濛，但这份使命也不异给以了她深远的感知和答复。在于晓哲看来，销售（客户司理）就是CEO，从了解市集，制定策略，到筛选客户，聚焦接洽等，齐需要我方负责，从销售新东说念主到成为亚太区销冠，她一直专注于栽培专科才智，不断冲破我方，一步一步终清楚未始想过的接洽。
“往时口试的交流，是个体对个体，更多的你只需要惩处这一个东说念主。但To B的业务，面临的是公司，是一个雄壮的组织体系，你需要均衡组织里面不同部门、不同层级、不同东说念主之间的关系。”于晓哲提到，使命中20%是专科度，80%则是处理东说念主与东说念主之间的关系，她承认，起原她老是想考本领过少、行动过快，关系的把控不够想象，无法作念到均衡，其后徐徐想考总结才不断获取了逾越。好走的路，风物齐有限，要勇于迈出第一步，才能有挑战告捷的可能性。
于晓哲天生可爱辩证想考，并乐于复盘总结。在甲骨文公司成为亚太区销售冠军之后，她也总结了我方的一套要领论。她说，作念事情起原要看手上的牌，了解明显你的牌面是什么，分析明显你手中牌的优劣和组合模式，基于此判断行动的方针。她认为大无数东说念主每每太急于行动，但其实前期的想考需要慢下来，当接洽明确后行动则要马上。其二通过分析判断证据一个方针后，要能够坚抓。于晓哲提到在甲骨文的一项首要合作中我方曾跟进近一年本领，起原人人齐并不看好，但她信服我方的接洽并最终获取了告捷。“第一是判断，第二是矍铄，这就是我的教诲。”于晓哲说。
埋下MBA的种子
起原作念招聘使命时，于晓哲在两年本领里搏斗了好多领有不同行状布景、成长经验的东说念主，还有不少中高层请示，她发现大无数优秀候选东说念主齐有个共性——有MBA的念书经验，“那时便萌发想法，要是畴昔有才智、有本领，也要聘任MBA进行深造。”
2019年，在甲骨文使命成为销冠后，于晓哲却一霎堕入了逆境。她描摹这种嗅觉——好像一下子丢失了方针，这个接洽与成绩她蓝本野心五年完成，没猜测用了三年本领提前完成，但她又不想停驻脚步。也就是在这一年，她开动简直搏斗、了解MBA款式。后恰逢合适的使命契机，想要再次考据我方使命践诺才智的于晓哲暂时放弃了念书野心。
2020年，受疫情影响，使命中线上交流替代了很大一部分线下量度，此外，国外神态的变化也让于晓哲想要加入国内企业使命，于是，她加入了腾讯担任计策客户负责东说念主，负责全球化计策伙伴的管束。在腾讯，于晓哲看着团队中的下属共事基于计策判断作念生息和孵化最终拿到款式，她感到十分愉快，“他们的每一步成长齐让我倍感设立”。从职工转机为管束者，于晓哲好似并莫得遭受挑战，往时她的使命是款式制，需要与团队成员细致合作，共同直面客户，也需要跨部门调换合手脚客户提供更好的做事——这为她成为团队请示提供了极好的过渡。“成为管束者后会有更多本领用于想考，制定计策、和验收后果偏差等，也需要关爱团队的成长，管束并非管束行动，而是管束想想，让个体的接洽与团队全体的接洽一致，共生共赢。”
到现在为止，于晓哲在腾讯使命近一年，进入到相对安详的阶段，于是读MBA再次被提上日程。
激情都市第四色追求无穷可能
谈及为何聘任国发院MBA，于晓哲说在这里能够收货她所想要的一种千里淀。国发院的教导众人们颇具风姿，此前她曾凝听过陈春花淳厚的一些课程，她认为陈淳厚对公司组织、个体的和会至极超前，在企业计策方面的表面和践诺能让她有好多不一样的感受，每一次讲座截止齐能有新感悟。口试过程中，从与口试官的交流中于晓哲能感受到每位口试官身上的家国情感，他们齐在坚抓我方对寰宇的见解并试图让寰宇变得更好，这也恰正是她所想要追求的。在开学之前的迎新行为中，于晓哲更深深感受到了百行万企不同布景同学之间的和会，这么的交流与探讨互动让她至极情愿。学院、淳厚、同学，无一不让她以为惊喜与收货。
在于晓哲的东说念主生瓦解里，似乎并莫得领域感，正因如斯，她也不会将好多事情界说为“变化”，反而将其认为是一种更多的可能性。“我的寰宇里莫得打法变化这件事情，我追求的就是不断探索变化、发现更多的不同。”
关于在国发院MBA开启的学习糊口，于晓哲但愿能收货新的学问体系，并能参与更多行为，与不同的同学、淳厚产生多元化畅达，在不同维度上有所成长与收货，在互动交流中发现新寰宇。畴昔，于晓哲但愿能通过读MBA拓宽我方更多的发展方针，“我想更多的体验与尝试，找到得当我方的方针。因此我会矍铄地干涉两年的学习生活中，并信服畴昔一定会有所收货。”
爱反想、爱折腾、爱变化，于晓哲是一个信念感极强的东说念主，不管是起原从HR转型，又或是聘任边使命边念书，独一她但愿终了的接洽@91porn_soul，她齐在庄重野心，安详用功，也正是在这么的过程中，她成为了无穷可能的我方。